ウォーターサーバー市場のマーケティング戦略とは？サブスク型ビジネスの代表格はこれだ！

※この記事は生成AIが書きました。

目次

1. はじめに：拡大を続けるウォーターサーバー市場
2. 市場分析：シェア争奪戦と成長の要因
   • 2.1. 国内ウォーターサーバー市場規模の推移
   • 2.2. シェア争奪戦を繰り広げる主要プレイヤー
   • 2.3. 市場拡大を後押しする要因
3. ウォーターサーバー導入のメリット・デメリット
   • 3.1. メリット：利便性、安全性、美味しさ… 多岐にわたる魅力
     • 3.1.1 利便性
     • 3.1.2 安全性
     • 3.1.3 美味しさ
     • 3.1.4 その他のメリット
   • 3.2. デメリット：コスト、設置スペース、契約内容… 導入前に要確認
     • 3.2.1 コスト
     • 3.2.2 設置スペース
     • 3.2.3 契約内容
     • 3.2.4 その他のデメリット
4. ウォーターサーバービジネスにおける成功事例
   • 4.1. プレミアムウォーター：デザイン性と利便性を追求した高付加価値戦略
   • 4.2. アクアクララ：徹底した衛生管理と顧客満足度向上への取り組み
   • 4.3. その他の成功事例：多様化するニーズに対応する新サービス
5. ウォーターサーバー業界のトレンド：定期購入・サブスクモデルの台頭
   • 5.1. 定期購入・サブスクモデルのメリット・デメリット
   • 5.2. 顧客獲得のための戦略：多様化するプランとサービス
6. 価格競争の激化と差別化の必要性
   • 6.1. 激化する価格競争：背景と現状
   • 6.2. 差別化戦略：価格競争を勝ち抜くための鍵
     • 6.2.1 製品・サービスの差別化
     • 6.2.2 ブランドイメージの差別化
     • 6.2.3 ターゲティングの明確化
7. ウォーターサーバー業界の課題と今後の展望
   • 7.1. 環境問題への対応：リサイクルの推進と環境負荷の低減
   • 7.2. 高齢化社会への対応：シニア層へのサービス拡充
   • 7.3. IoT・AIの活用：顧客体験の向上と業務効率化
8. まとめ：競争激化を乗り越え、成長を続けるために

1. はじめに：拡大を続けるウォーターサーバー市場

近年、健康志向の高まりや災害への備えとして、ウォーターサーバー市場は堅調な成長を続けています。従来のオフィス需要に加え、家庭での利用も増加しており、今後はさらなる市場拡大が見込まれています。

2. 市場分析：シェア争奪戦と成長の要因

2.1. 国内ウォーターサーバー市場規模の推移

（出典：矢野経済研究所「ウォーターサーバー市場に関する調査（2022年）」）

上記の表からもわかるように、ウォーターサーバー市場は年々拡大傾向にあります。

2.2. シェア争奪戦を繰り広げる主要プレイヤー

（出典：富士経済「ウォーターサーバー＆宅配水市場の現状と将来展望 2023年版」）

市場は、プレミアムウォーター、アクアクララといった大手企業が上位を占めるものの、中小企業や新規参入企業も多く、激しいシェア争奪戦が繰り広げられています。

2.3. 市場拡大を後押しする要因

• 健康志向の高まり: 安心・安全でおいしい水を日常的に摂取したいというニーズが高まっています。
• 災害への備え: 災害時における飲料水確保の手段として、ウォーターサーバーが注目されています。
• 共働き世帯の増加: 家事の時短ニーズに対応できることから、共働き世帯を中心に需要が拡大しています。

3. ウォーターサーバー導入のメリット・デメリット

3.1. メリット：利便性、安全性、美味しさ… 多岐にわたる魅力

3.1.1 利便性

ウォーターサーバーの最大のメリットは、その利便性の高さにあります。冷水と温水がいつでも利用できるため、お茶やコーヒーを淹れる際はもちろん、料理や赤ちゃんのミルク作りにも役立ちます。また、重いペットボトルを購入して運ぶ必要がない点も魅力です。

3.1.2 安全性

ウォーターサーバーで提供される水は、RO膜ろ過やUV殺菌など、厳しい品質管理のもとで製造されています。そのため、水道水と比較して安全性が高く、小さな子どもがいる家庭でも安心して利用できます。

3.1.3 美味しさ

ウォーターサーバーの水は、ろ過や殺菌処理によって水道水特有の臭みや不純物が除去されているため、まろやかでおいしいと感じる人が多いようです。また、ウォーターサーバーによっては、水の種類を選ぶこともできます。

3.1.4 その他のメリット

ウォーターサーバーには、上記以外にも、インテリア性が高いデザインの製品が多い、災害時にも役立つ、電気代が意外と安いなど、さまざまなメリットがあります。

3.2. デメリット：コスト、設置スペース、契約内容… 導入前に要確認

3.2.1 コスト

ウォーターサーバーを利用する際にかかるコストは、水代、サーバーレンタル料、電気代、配送料など、多岐にわたります。水道水と比較すると、どうしてもコストがかかってしまう点は否めません。

3.2.2 設置スペース

ウォーターサーバー本体は、ある程度の大きさがあります。設置場所を事前に確保しておく必要がある点は、デメリットと言えるでしょう。

3.2.3 契約内容

ウォーターサーバーの多くは、水の定期配送が必須となっています。また、契約期間中に解約する場合、解約金が発生するケースもあるため、注意が必要です。

3.2.4 その他のデメリット

ウォーターサーバーは、定期的に清掃やメンテナンスが必要となります。また、水ボトルのゴミが出る点も、デメリットとして挙げられます。

4. ウォーターサーバービジネスにおける成功事例

4.1. プレミアムウォーター：デザイン性と利veness性を追求した高付加価値戦略

プレミアムウォーターは、おしゃれなデザインのウォーターサーバーと、採水地や水の種類を選べる豊富なラインナップを強みとして、高付加価値路線で成功を収めています。

• デザイン性: 多様なライフスタイルに溶け込むスタイリッシュなデザインのサーバーを開発し、従来のウォーターサーバーのイメージを覆しました。
• 高品質な天然水: 富士山の天然水など、こだわりの採水地から厳選した天然水をラインナップしています。

4.2. アクアクララ：徹底した衛生管理と顧客満足度向上への取り組み

アクアクララは、徹底した衛生管理と手厚い顧客対応を強みとして、顧客満足度の向上に力を入れています。

• 衛生管理: サーバー内部を定期的に清掃・殺菌する「クリーンエアシステム」を導入し、安心安全な水を顧客に提供しています。
• 顧客対応: 配達員による丁寧な対応や、顧客からの問い合わせに迅速に対応できる体制を整えています。

4.3. その他の成功事例：多様化するニーズに対応する新サービス

• 小型サーバー: 一人暮らしや設置スペースが限られている家庭向けに、コンパクトなウォーターサーバーを提供する企業が増加しています。
• ウォーターサーバー機能付き家電: 冷蔵庫やコーヒーメーカーにウォーターサーバー機能が搭載された製品が登場しており、利便性を高めています。
• サブスクリプションサービス: 定額でウォーターサーバーを利用できるサブスクリプションサービスが登場し、初期費用を抑えたい顧客から支持を集めています。

5. ウォーターサーバー業界のトレンド：定期購入・サブスクモデルの台頭

5.1. 定期購入・サブスクモデルのメリット・デメリット

5.2. 顧客獲得のための戦略：多様化するプランとサービス

• 水の種類・サーバーデザインの選択肢を増やす
• 契約期間の縛りを緩和する
• ポイント還元や特典など、付加価値をつける
• 他社からの乗り換えキャンペーンを実施する

6. 価格競争の激化と差別化の必要性

6.1. 激化する価格競争：背景と現状

• 新規参入企業の増加: ウォーターサーバー市場の拡大に伴い、多くの企業が参入しています。
• 原材料費の高騰: 原材料費や輸送費の高騰は、ウォーターサーバー業界にも影響を与えています。
• 顧客の価格への感度: 近年、顧客は価格に敏感になってきており、低価格なサービスを求める傾向が強まっています。

6.2. 差別化戦略：価格競争を勝ち抜くための鍵

6.2.1 製品・サービスの差別化

• 水の品質: 採水地やろ過方法にこだわることで、他社との差別化を図ることができます。
• サーバーの機能: 冷水・温水機能に加え、炭酸水機能や浄水機能を搭載するなど、機能面での差別化も有効です。
• 配送サービス: 配送時間帯の指定や、重い荷物を玄関先まで運んでくれるサービスなど、顧客の利便性を高める配送サービスを提供することで、他社との差別化を図ることができます。

6.2.2 ブランドイメージの差別化

• ブランドストーリー: 企業理念や商品の開発秘話などを伝えることで、顧客との共感を生み出し、ブランドイメージの向上につなげることができます。
• デザイン: サーバーのデザインにこだわることで、顧客の所有欲を刺激し、ブランドイメージの向上につなげることができます。
• 広告宣伝: テレビCMやWeb広告などを活用し、ブランドイメージを効果的に訴求していくことが重要です。

6.2.3 ターゲティングの明確化

• ターゲット顧客層の明確化: 年齢層、家族構成、ライフスタイルなど、ターゲットとする顧客層を明確にすることで、より効果的なマーケティング活動を実施することができます。
• ニーズに特化したサービス: ターゲット顧客層のニーズを的確に捉え、それに特化したサービスを提供することで、顧客満足度を高め、競争優位性を築くことができます。

7. ウォーターサーバー業界の課題と今後の展望

7.1. 環境問題への対応：リサイクルの推進と環境負荷の低減

• リサイクル: 水ボトルの回収率向上や、リサイクル素材の利用促進など、環境負荷を低減するための取り組みが求められています。
• 環境負荷の低減: 省エネタイプのウォーターサーバーの開発や、配送効率の改善などを通じて、環境負荷の低減に貢献していく必要があります。

7.2. 高齢化社会への対応：シニア層へのサービス拡充

• 操作性の向上: 高齢者でも簡単に操作できるよう、サーバーの操作パネルを見やすくするなどの工夫が必要です。
• 配達サービスの充実: 重い水を玄関先まで運ぶサービスなど、高齢者の負担を軽減する配達サービスの充実が求められます。

7.3. IoT・AIの活用：顧客体験の向上と業務効率化

• 顧客体験の向上: IoTやAIを活用し、顧客の利用状況に応じて最適なタイミングで水の配送やサーバーのメンテナンスを提案するなど、顧客体験の向上につなげることが期待されています。
• 業務効率化: 配送ルートの最適化や在庫管理の自動化など、IoTやAIを活用することで、業務効率化を図ることができます。

8. まとめ：競争激化を乗り越え、成長を続けるために

ウォーターサーバー市場は、今後も成長が見込まれる一方、競争は激化していくと予想されます。企業は、価格競争に巻き込まれることなく、高付加価値化や差別化戦略を通じて、顧客獲得に力を入れていく必要があります。また、環境問題や高齢化社会といった社会課題にも積極的に取り組み、持続可能なビジネスモデルを構築していくことが求められます。