STP分析とは、以下のSegmentation、Targeting、Positioningの3つの英単語の頭文字をとって名付けられた分析法です。
・Segmentation（セグメンテーション）：市場の細分化
・Targeting（ターゲティング）：狙いたい市場の決定
・Positioning（ポジショニング）：有利なポジションを決定
新たにビジネスを展開するにあたって、自社そのものや販売する商品・サービスなどの立ち位置を明確にすることは必要不可欠です。ビジネスを取り巻く環境を理解してどのような立ち位置を取るかによって、その後の戦略はもちろん、大きな利益を得られるかどうかまで影響を及ぼすためです。
STP分析では、セグメンテーションで市場の全体像を把握し、ターゲティングでその中から狙うべき市場を決定し、ポジショニングで競合他社との位置関係を決定します。
ここで常に意識したいポイントは「ユーザー目線」です。ユーザーの行動を客観的に把握し、それに応じた事業展開を行うことが、STP分析をより有意義にする秘訣となります。