ABC分析

ABC分析（パレート分析）とは、重点分析とも呼ばれ、在庫管理や品質管理、得意先管理を行う際に用いられます。売上高・コスト・在庫などの指標の中で重視する評価軸を決め、それぞれ重要度の高いものからABCの3グループに分類し優先順位をつけて管理・分析するフレームワークです。例えば売上高を評価軸にしてABC分析をした場合、売り上げ上位のAグループの中の2割の商品が全体の8割の売り上げを生んでいる事例が存在します。逆に見ればBグループとCグループの総売り上げの下位8割の商品の売上高が全体の2割の売り上げを生んでいるということになります。このように重要度や優先順位を決めて商品管理・分析することで企業の営業力を高め、事業の効率化や最適な経営戦略を発見することが出来ます。