※この記事は生成AIが書きました。
目次
- 数学マーケティングとは何か
- 森岡毅氏と“刀”が切り開く新時代のマーケティング
- 数学マーケティングの定数・変数とは
- 有名企業の数学マーケティング成功事例
4.1 USJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）
4.2 丸亀製麺
4.3 ジャングリア
4.4 西武遊園地 - 数学マーケティングの強みとメリット・デメリット
- 今後の課題とマーケターが取るべきアプローチ
- まとめ
1. 数学マーケティングとは何か
近年、“数字で語る”マーケティング、すなわち「数学マーケティング」が急速に注目を集めています。ただのデータ重視や分析主義とは異なり、定数（固定される構造要素）と変数（状況によって変化する要素）を分離し、数式的にビジネス戦略を組み立てていく考え方です。
マーケティングと聞くと、直感やクリエイティブ、感性の世界というイメージを持つ方も多いでしょう。しかし、現代では感覚と同じかそれ以上に「数式的なロジック」で意思決定する「数学マーケティング」が成功企業では不可欠になりつつあります。
2. 森岡毅氏と“刀”が切り開く新時代のマーケティング
日本の数学マーケティングを語る上で外せないのが、「刀（かたな）」代表であり、マーケターとして絶大な実績を挙げてきた森岡毅氏です。
森岡毅氏は、USJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）再建をはじめ、丸亀製麺や西武遊園地、そして新テーマパーク「ジャングリア」など、多くのブランドや事業の成功に関わってきました。
森岡氏のマーケティング手法の特徴
| 特徴 | 内容 |
|---|---|
| 定数・変数モデリング | 市場の構造や顧客行動を数式化し、「動かせない要素（定数）」と「変化する要素（変数）」で整理して戦略設計 |
| 徹底的な数値分解 | 現状分析から課題抽出、戦略立案、成果検証まで一貫して「数字で説明できる根拠」に落とし込む |
| マーケター育成重視 | 理論と実践の両輪を持つマーケター育成や、「マーケティングが事業の“先頭”に立つ」文化の構築 |
| ブランド独自の“強み”の可視化 | 他社との定量比較を行い「自社だけの強み≒解き放つ市場価値」を見抜き、明確な価値提案へつなげる |
森岡氏の手法が他のマーケターと一線を画しているのは、戦略設計の基盤が常に「数理的な構造化」にある点です。多くの成功事例からも、その有効性が証明されています。
3. 数学マーケティングの定数・変数とは
数学マーケティングでは、ビジネスの諸要素を「定数」（変わらない／動かし難い構造要素）と「変数」（戦略的に動かせる要素）に分けて分析します。
定数と変数のイメージ
| 用語 | 具体例（USJの場合） | 役割・意味合い |
|---|---|---|
| 定数 | ・日本の人口 ・関西圏の商圏規模 | 市場環境としてほぼ固定されている数値。業界構造の“前提” |
| 変数 | ・集客プロモーション ・価格設定 ・イベント内容 | 企業施策や外部環境により変動し得る数値要素 |
この区分けができると、
「定数である市場サイズ内で、どれだけ変数を最適化するか」
あるいは、
「変数をどこまで伸ばせばゴールに到達できるか」
といった具合に、戦略数式を立てやすくなります。
4. 有名企業の数学マーケティング成功事例
ここでは森岡毅氏と“刀”の関わった主要企業を中心に、「どのように定数・変数を設定し、実際の強みを活かしたのか」「課題とその克服」を具体的に見ていきます。
4.1 USJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）
USJは一時、集客不振に苦しみましたが、森岡氏がマーケター・経営参謀として参画後、徹底した定数・変数分解を行い、戦略を再設計しました。
USJの定数・変数モデリング
| 要素 | 内容 | 改善施策 |
|---|---|---|
| 定数 | ・日本人口 ・年間来場できる最大人数 | “市場天井”を明確化 |
| 主要変数 | ・プロモーション活動 ・目玉イベント | 大型IPコラボイベントを集中的に投入 |
| その他強み | ・関西圏アクセス ・国際的なブランド力 | 交通強化、ブランドイメージ向上 |
課題
- 競合TDR（東京ディズニーリゾート）との差別化
- 国内旅行者の頭打ち
強み活用・施策
- 国民的IP（ワンピース、ハリーポッター等）を使った季節イベント
- “絶叫系”などターゲット層明確化
成果
- 年間来園者数が劇的に増加
- 若年層やファミリー層にも訴求力拡大
4.2 丸亀製麺
「丸亀製麺」では、「顧客一人当たりの来店頻度×来店者数×客単価」という変数に着目し、
“釜揚げうどんの日”などリピート率・話題性施策で短期再来店を促進。これを地道なデータ検証でPDCA運用しました。
| 変数 | 主なアクション |
|---|---|
| 来店頻度 | 定期イベント（毎月「釜揚げうどんの日」） |
| 客数 | エリアキャンペーン、TVCM |
| 客単価 | サイドメニュー拡充、季節限定メニュー |
課題
- 外食全体の伸び悩み
- 低価格競争
成果
- “ブランド体験”価値の向上
- 客単価・稼働率UPによる売上成長
4.3 ジャングリア
沖縄のテーマパーク事業「ジャングリア」では、初期段階から「定数（地域観光需要・国際収容力）」と「変数（テーマ施設内容・アクセスインフラ）」のバランス設計を分析。
現地調査に基づくシミュレーションから、
・どれだけ観光誘客できるか
・周辺宿泊や空港インフラとの連携度合い
などを数式的に設計し、投資リスクを極小化。イベント型誘客、SNS戦略も同時展開しています。
課題
- 沖縄本島外のリピート困難性
- 季節による変動
戦略
- グローバル需要を最大化
- 「沖縄体験×パーク体験」の融合で独自価値訴求
4.4 西武遊園地
西武遊園地は老朽化、集客の鈍化という課題を抱えていました。
森岡毅氏が参画し、
・市場サーベイ
・年代別志向データ
・交通動線分析
などの定数・変数モデリングを徹底し、「親子3世代が楽しめるテーマ」へのリブランドで成功へと導きました。
| 主ターゲット | 子ども／親／祖父母 |
|---|---|
| アプローチ策 | どの年齢層も楽しめるアトラクション再設計 |
施策例
- 新アトラクション誘致
- 季節イベント拡充
- 施設リニューアル
成果
- ファミリー層来場比率の大幅アップ
- メディア露出増加による話題化
5. 数学マーケティングの強みとメリット・デメリット
強み・メリット
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 戦略の再現性向上 | 個人の勘に頼らず、全施策が“ロジカルに説明可能”で、再現性ある仕組みを組み立てやすい |
| 効果検証と早期修正 | KPIを明示し検証しやすく、「トライ&エラー→軌道修正」の効率性が高まる |
| 強み／弱点の可視化 | データから“企業固有の強み”と“克服すべきボトルネック”を抽出できる |
| 成功要因の定量分析 | どのようなマーケティング施策が“本当に”効いたのか、数値根拠で判別できる |
| マーケター育成の効率化 | 理論＋実践を標準化しやすく、若手マーケターも結果志向で動きやすくなる |
デメリット・課題
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 定数の誤認リスク | “本当は変数だが動かし方が難しい要素”を定数扱いすることで、打ち手を失念したり伸び代を見失う恐れがある |
| クリエイティブ軽視の懸念 | 数字偏重で独創性や感性要素（広告クリエイティブ、ブランド設計）が弱まる場合がある |
| データの前提条件依存 | サンプルバイアス、調査の設計誤りで結論がズレるリスク |
| 現場の納得感形成困難 | 数学的説明を現場メンバー全員に腹落ちさせる社内浸透には工夫が必要 |
6. 今後の課題とマーケターが取るべきアプローチ
主な課題
- “変数化できる要素”の継続的探索
- 例えば、顧客体験やブランドロイヤルティのような一見定量化が難しい要素も、新しい計測手法やAI活用で数値化する努力が求められます。
- クリエイティブと数値分析の両立
- マーケティングが持つ“感動”“気づき”など定性的な力と、数学マーケティングのロジックをどう接着させるかが鍵になります。
- 組織横断での数値共通言語の形成
- 組織の誰もが「定数／変数」の意味や現状数値を共通認識できる状態を作る必要があります。
取るべきアプローチ
| アプローチ | 期待される効果 |
|---|---|
| データ解析技術・AIの積極導入 | データ量増加や複雑な変数解析にスピーディに対応、ヒント抽出力向上 |
| 顧客体験サーベイの仕組み化 | 数字では捉えきれない“熱量”や“NPS”を継続計測、数式設計へ落とし込み |
| 組織への研修・啓発プログラム導入 | マーケター以外も「数字で分かる」「数字で語れる」カルチャー醸成 |
| ブランドクリエイティブ戦略との融合化 | 定量評価と定性評価（広告・デザインなど）の有機的な掛け合わせ |
7. まとめ
「森岡毅」「刀」のようなトップマーケターの現場では、数学マーケティングが既に必須のスキルとなっています。USJ、丸亀製麺、西武遊園地、ジャングリア等、卓越した成功事例は「定数・変数を見抜いて“何を動かせば成果が最大化するか”を科学的に設計」した共通点があります。
一方で、「数字に寄りすぎることへのリスク」や、「変数の誤設定」「現場の納得感」など新しい課題も生まれています。
これからのマーケターは、数学的思考とクリエイティブな感性、この両輪を使いこなせる“ハイブリッド型”が主役となっていくでしょう。
最後に、貴社でも「定数/変数分解による数値設計」と「自らの強み可視化」をぜひ実践し、成果を“再現できる”マーケティングに進化させてください。
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