赤いきつねと緑のたぬき マーケティング戦略徹底解剖：長寿ブランドの舞台裏

※この記事は生成AIが書きました。

目次

1. はじめに：東西を二分するカップ麺界の雄
2. 市場分析：縮小する市場における存在感
   • カップ麺市場の現状とトレンド
   • 赤いきつねと緑のたぬきのポジション
3. 競合分析：群雄割拠のカップ麺業界
   • 主要競合ブランド
   • 赤いきつねと緑のたぬきの強みと弱み
4. ターゲット：顧客像とニーズ
   • 赤いきつね：うどんを求める層
   • 緑のたぬき：そばを求める層
   • 共通項：手軽さ、親しみやすさ
5. 製品戦略：種類と特徴
   • 定番商品：揺るぎない味のベース
   • 限定商品：季節感と話題性を演出
6. 価格戦略：価値と買いやすさのバランス
7. プロモーション戦略：記憶に残る戦略の数々
   • TVCM：お茶の間を舞台にしたブランド競争
     • 代表的なCM事例
     • CM戦略の成功要因
   • 年末年始キャンペーン：年間最大の商戦を制覇
   • その他のプロモーション：デジタル時代への対応
8. 差別化戦略：類似商品の中で個性を際立たせる
   • 味付け：東西の味の差異を表現
   • パッケージ：ブランドイメージを確立
   • CMキャラクター：親近感と話題性を両立
9. 成功事例：マーケティング戦略が生み出した成果
   • 長年の売上キープ
   • 高いブランド認知度
10. 課題：変化する市場への対応
    • 健康志向の高まり
    • 若年層へのアプローチ
11. 今後の展望：進化を続けるロングセラーブランドへ

本文

1. はじめに：東西を二分するカップ麺界の雄

「赤いきつね」と「緑のたぬき」。
この2つの名前を聞けば、多くの人が「あっ！」と思い浮かべる商品があるのではないでしょうか。
そう、マルちゃんの愛称で親しまれる東洋水産が販売する、ロングセラーカップ麺です。

1978年の発売以来、赤いきつねは甘辛い味付けの油揚げが特徴の「きつねうどん」として、緑のたぬきはかつおと昆布だしの効いたつゆが自慢の「天ぷらそば」として、日本の食卓に定着してきました。

本稿では、この2大ブランドのマーケティング戦略を多角的に分析し、その成功の秘訣を紐解いていきます。

2. 市場分析：縮小する市場における存在感

カップ麺市場の現状とトレンド

まずは、赤いきつねと緑のたぬきが属するカップ麺市場全体の現状を見ていきましょう。

（出典：日本即席食品工業協会）

表からわかるように、近年のカップ麺市場は微増傾向にありましたが、2020年の新型コロナウイルス感染拡大の影響による巣ごもり需要で大幅に増加しました。しかし、2021年には反動減で再び減少に転じています。

市場は成熟化しており、今後は大きな成長は見込みにくいと予想されています。
その中で、健康志向の高まりや個食化の進展など、消費者のニーズは多様化しており、各メーカーは差別化を図るべくしのぎを削っています。

赤いきつねと緑のたぬきのポジション

このような市場環境の中、赤いきつねと緑のたぬきは長年にわたり安定した人気を誇り、売上上位に位置し続けています。
これは、長年のブランド力と、広く認知された味が支持されている結果と言えるでしょう。

3. 競合分析：群雄割拠のカップ麺業界

主要競合ブランド

赤いきつねと緑のたぬきが属する「和風カップ麺」市場には、多数の競合ブランドが存在します。

• 日清食品「どん兵衛」
• サンヨー食品「サッポロ一番 カップスター」
• エースコック「スーパーカップ」
• 明星食品「チャルメラ」

これらのブランドは、それぞれ独自の商品開発やマーケティング戦略によってシェア獲得を目指しており、赤いきつねと緑のたぬきも激しい競争にさらされています。

赤いきつねと緑のたぬきの強みと弱み

強みは、何と言ってもその圧倒的なブランド力です。
40年以上愛され続ける「赤いきつね」「緑のたぬき」というネーミングは、消費者に強烈な印象を残し、安心感を与えてくれます。

弱みとしては、長年愛されてきた定番商品であるがゆえに、マンネリ化や他の新商品と比べてインパクトが弱い点が挙げられます。

4. ターゲット：顧客像とニーズ

赤いきつね：うどんを求める層

• 年齢層: 比較的幅広い年齢層
• 性別: 男女比はほぼ半々
• ニーズ:
  • 手軽に美味しいうどんを食べたい
  • 甘辛い味付けが好き
  • 親しみやすいブランドイメージ

緑のたぬき：そばを求める層

• 年齢層: やや高めの年齢層
• 性別: 男性にやや人気が高い
• ニーズ:
  • 手軽に美味しいそばを食べたい
  • だしの効いたつゆが好き
  • 定番の味を求めている

共通項：手軽さ、親しみやすさ

両ブランドに共通するターゲット層のニーズは、「手軽さ」と「親しみやすさ」です。
忙しい毎日を送る中で、手軽に食事を済ませたいと考える人にとって、カップ麺は最適な選択肢となります。
また、長年親しまれてきたブランドイメージは、消費者にとって安心感と信頼感を与え、購買意欲を高める要因となっています。

5. 製品戦略：種類と特徴

定番商品：揺るぎない味のベース

• 赤いきつね：甘辛い味付けの油揚げと、ふっくらとしたうどんが特徴
• 緑のたぬき：かつおと昆布だしの効いたつゆと、つるつるとしたそばが特徴

これらの定番商品は、長年愛されてきた味を守りつつ、時代の変化に合わせて微妙な改良が加えられています。

限定商品：季節感と話題性を演出

定番商品に加えて、季節限定商品や地域限定商品なども販売されています。
例えば、夏には冷たい麺の商品、冬には鍋焼きうどん風の商品など、季節に合わせた商品を展開することで、消費者の購買意欲を刺激しています。

6. 価格戦略：価値と買いやすさのバランス

赤いきつねと緑のたぬきは、競合商品と比較して、手頃な価格設定となっています。
これは、毎日食べる人もいるカップ麺という商品の特性上、買いやすい価格帯を設定することで、より多くの消費者に選ばれることを目指しているためと考えられます。

7. プロモーション戦略：記憶に残る戦略の数々

TVCM：お茶の間を舞台にしたブランド競争

代表的なCM事例

• 赤いきつねと緑のたぬき：東西対決CM
• 赤いきつね：武田鉄矢さん、石原さとみさん等を起用したCM
• 緑のたぬき：笑福亭鶴瓶さん、深田恭子さん等を起用したCM

CM戦略の成功要因

• 豪華なキャスティング
• ユーモラスなストーリー展開
• ブランドイメージに合った世界観

TVCMは、長年にわたり赤いきつねと緑のたぬきのプロモーションの中核を担ってきました。
特に、人気タレントを起用したCMは、大きな話題となり、ブランド認知度の向上に大きく貢献しました。

年末年始キャンペーン：年間最大の商戦を制覇

年末年始は、帰省や旅行などでカップ麺の需要が高まる時期です。
赤いきつねと緑のたぬきは、この時期に合わせたキャンペーンを積極的に展開し、売上拡大を図っています。

その他のプロモーション：デジタル時代への対応

近年では、TVCMに加えて、デジタルマーケティングにも力を入れています。
例えば、ブランドサイトやSNSアカウントを開設し、商品情報の配信やキャンペーン告知などを行っています。

8. 差別化戦略：類似商品の中で個性を際立たせる

味付け：東西の味の差異を表現

赤いきつねと緑のたぬきは、「東西の味付けの違い」を明確に打ち出すことで、差別化を図っています。

パッケージ：ブランドイメージを確立

赤と緑を基調としたパッケージは、一目でブランドを識別できる重要な要素となっています。
また、キャラクターである「きつね」と「たぬき」を大きく配置することで、親しみやすさを演出しています。

CMキャラクター：親近感と話題性を両立

前述の通り、TVCMに人気タレントを起用することで、話題性を創出し、ブランドイメージの向上に繋げています。

9. 成功事例：マーケティング戦略が生み出した成果

長年の売上キープ

赤いきつねと緑のたぬきは、発売以来、40年以上も売上上位に位置し続けています。
これは、長年にわたり築き上げてきたブランド力と、消費者ニーズを捉えたマーケティング戦略の賜物と言えるでしょう。

高いブランド認知度

「赤いきつね」と「緑のたぬき」は、老若男女問わず、高い認知度を誇っています。
これは、長年のプロモーション活動の成果と言えるでしょう。

10. 課題：変化する市場への対応

健康志向の高まり

近年、健康志向の高まりから、カップ麺は「塩分が多い」「栄養が偏る」といったネガティブなイメージを持たれがちです。
このイメージを払拭するために、より健康に配慮した商品の開発が求められます。

若年層へのアプローチ

少子化の影響もあり、若年層へのアプローチは重要な課題です。
若年層の嗜好に合わせた商品開発やプロモーション戦略が求められます。

11. 今後の展望：進化を続けるロングセラーブランドへ

40年以上の歴史を持つ「赤いきつね」と「緑のたぬき」は、これからも進化を続けながら、消費者に愛されるブランドであり続けるために、以下の3点が重要になると考えられます。

1. 変化への対応: 市場トレンドや消費者ニーズの変化をいち早く捉え、商品開発やマーケティング戦略に反映していくこと。
2. 新たな価値の創造: 定番商品の価値を守りながら、新たな価値を持つ商品を開発し、顧客層の拡大を図ること。
3. ブランド価値の継承: 長年培ってきたブランドの強みを活かしながら、次世代へのブランド継承を意識した取り組みを行うこと。

赤いきつねと緑のたぬきは、日本の国民食ともいえるカップ麺の代表格として、これからも私たちの食卓を彩り続けるでしょう。