那覇マラソン vs ホノルルマラソン：マラソン大会を成功に導くマーケティング戦略

※この記事は生成AIが書きました。

目次

1. はじめに：マラソン大会という巨大市場
2. 市場分析：拡大を続けるマラソン人口と大会の特徴
   • 2.1 マラソン大会市場の現状
   • 2.2 那覇マラソンとホノルルマラソンの特徴比較
3. ターゲット分析：どんなランナーが参加しているのか？
   • 3.1 那覇マラソン参加者の属性
   • 3.2 ホノルルマラソン参加者の属性
4. 競合分析： 国内外の人気マラソン大会との比較
   • 4.1 国内マラソン大会との比較
   • 4.2 海外マラソン大会との比較
5. マーケティング戦略：大会を成功に導くための施策
   • 5.1 スポンサー企業の獲得と広告戦略
   • 5.2 イベント・キャンペーンによる魅力向上
   • 5.3 デジタルマーケティングの活用
   • 5.4 成功事例：東京マラソンのブランド戦略
6. 課題と展望：人手不足、環境問題、さらなる進化に向けて
   • 6.1 大会運営における人材確保の難しさ
   • 6.2 環境負荷軽減への取り組み
7. 結論：マラソン大会は街の魅力を発信する絶好の機会

1. はじめに：マラソン大会という巨大市場

健康志向の高まりやマラソンブームを背景に、国内外でマラソン大会の人気が高まっています。マラソン大会は、参加費収入だけでなく、スポンサー企業からの協賛金、宿泊・飲食・観光などの地域経済への波及効果など、大きな経済効果を生み出す一大イベントへと成長しました。

本稿では、日本を代表する都市型マラソンである「那覇マラソン」と、世界最大級の規模を誇る「ホノルルマラソン」を事例に、マラソン大会を成功に導くマーケティング戦略について考察していきます。

2. 市場分析：拡大を続けるマラソン人口と大会の特徴

2.1 マラソン大会市場の現状

日本におけるマラソン大会の市場規模は、正確な統計データが存在しないため、明確な数値を提示することはできません。しかし、近年はランニングブームや健康志向の高まりから、マラソン大会への参加者は増加傾向にあります。公益財団法人日本陸上競技連盟の統計によると、2019年度のマラソン大会の開催数は1,651件と、2009年度の860件から約2倍に増加しています。(引用元：公益財団法人日本陸上競技連盟「2019年度 陸上競技統計集計結果」)

2.2 那覇マラソンとホノルルマラソンの特徴比較

※参加者数は各大会公式HPを参照

このように、両大会はそれぞれ異なる特徴を持つため、ターゲットとするランナー層も異なります。

3. ターゲット分析：どんなランナーが参加しているのか？

3.1 那覇マラソン参加者の属性

• 国内ランナーが中心
• 初心者から上級者まで幅広い層
• 南国リゾートでのマラソンを楽しみたいランナー
• タイムよりも完走を目指すランナーが多い
• 家族や友人との参加者も多い

3.2 ホノルルマラソン参加者の属性

• 海外ランナーが多い（約6割）
• 中級者以上のランナーが多い
• 世界的に有名な大会に挑戦したいランナー
• フルマラソンの完走経験者が多い
• 観光も兼ねて参加するランナーが多い
• ハネムーナーや記念日旅行者も

4. 競合分析： 国内外の人気マラソン大会との比較

4.1 国内マラソン大会との比較

※参加者数は各大会公式HPを参照

4.2 海外マラソン大会との比較

※参加者数は各大会公式HPを参照

これらの競合大会と比較し、那覇マラソン、ホノルルマラソンそれぞれの強み・弱みを分析することで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

5. マーケティング戦略：大会を成功に導くための施策

5.1 スポンサー企業の獲得と広告戦略

• ターゲットに合わせたスポンサー選定: 大会参加者の属性に合致する商品・サービスを展開する企業にスポンサー協力を依頼する。例えば、那覇マラソンであれば地元企業や観光関連企業、ホノルルマラソンであれば航空会社やホテル、スポーツブランドなどが考えられます。
• 多様な広告媒体の活用: テレビCM、新聞・雑誌広告、Web広告、SNS広告など、多様な媒体を組み合わせて広告展開を行う。特に近年は、SNSの利用者増加に伴い、SNS広告の重要性が高まっています。
• 大会ロゴ・ポスターのデザイン: 参加意欲を高めるような魅力的なデザインを採用する。写真やイラストを使用し、大会の雰囲気や魅力を視覚的に伝えることが重要です。

5.2 イベント・キャンペーンによる魅力向上

• 関連イベントの実施: 大会前後に、ランニングクリニック、トークショー、音楽ライブなどの関連イベントを開催し、大会を盛り上げる。参加者以外も楽しめるイベントを企画することで、地域住民との交流促進にも繋がります。
• 参加者特典の充実: 参加賞として、地元特産品や大会オリジナルグッズなどを提供する。魅力的な参加賞は、参加意欲の向上に繋がります。
• SNSを活用したキャンペーン: 写真投稿キャンペーンやハッシュタグキャンペーンなどを実施し、参加者による情報発信を促す。口コミ効果による認知度向上や、参加者同士のコミュニティ形成を促進することができます。

5.3 デジタルマーケティングの活用

• 大会公式ウェブサイトの多言語化: 海外からの参加者獲得のため、英語、中国語、韓国語などに対応した多言語版ウェブサイトを制作する。
• オンラインエントリーシステムの導入: インターネット上で簡単にエントリーできるシステムを導入し、利便性を向上させる。
• ランニングアプリとの連携: GPS機能を活用したランニングアプリと連携し、大会中の走行記録やペース管理をサポートする。
• VR/AR技術の活用: 大会コースのバーチャル体験や、記念写真撮影などのARコンテンツを提供することで、参加者の満足度向上を図ることができます。

5.4 成功事例：東京マラソンのブランド戦略

東京マラソンは、徹底したブランド戦略により、国内外から高い評価を得ています。

• チャリティ性の高い大会: ランナーがチャリティ活動に参加できる仕組みを導入し、社会貢献活動にも力を入れている。寄付を希望するチャリティ団体にランナーが寄付先を選択できるシステムや、1億円を超える高額寄付者への特別な参加枠の提供など、多様なチャリティプログラムを用意しています。
• 都市の魅力を発信: コース設定や広報活動を通じて、東京の魅力を国内外に発信している。東京の観光名所を巡るコース設定や、海外向けPR動画の制作など、積極的に東京の魅力を発信しています。
• ボランティアの質の高さ: ボランティアのホスピタリティの高さが好評で、大会を支えている。ボランティアの募集や研修を徹底し、質の高いおもてなしを提供しています。

6. 課題と展望：人手不足、環境問題、さらなる進化に向けて

6.1 大会運営における人材確保の難しさ

マラソン大会の運営には、コース誘導、給水、救護など、多くの人手が必要です。しかし、近年の人手不足は深刻化しており、大会運営の大きな課題となっています。

• 解決策: ボランティア募集の強化、IT技術を活用した省人化、警備会社との連携など
  • ボランティア募集の強化: SNSやボランティア募集サイトを活用した広報活動や、ボランティア特典の充実などにより、応募者の増加を図ることができます。
  • IT技術を活用した省人化: エントリーシステムや参加者情報管理システムをオンライン化することで、事務作業を効率化することができます。また、コース誘導や給水ポイントにロボットを導入するなど、最新技術を活用した省人化も検討できます。
  • 警備会社との連携: コース上の安全確保や交通整理などを警備会社に委託することで、運営スタッフの負担を軽減することができます。

6.2 環境負荷軽減への取り組み

大規模なマラソン大会は、ゴミ問題やCO2排出など、環境への負荷が大きくなる傾向があります。

• 解決策: マイボトル・マイカップの推奨、ゴミの分別回収の徹底、公共交通機関の利用促進など
  • マイボトル・マイカップの推奨: 参加者にマイボトルやマイカップの持参を呼びかけることで、ペットボトルゴミを削減することができます。給水ポイントでは、給水用のタンクを設置し、各自で給水できるようにするなどの工夫も必要です。
  • ゴミの分別回収の徹底: 会場内やコース上に分別ゴミ箱を設置し、参加者への分別協力の呼びかけを徹底することで、ゴミの減量化やリサイクルを促進することができます。
  • 公共交通機関の利用促進: 大会会場へのアクセス情報を充実させ、公共交通機関の利用を促すことで、CO2排出量の削減に貢献することができます。また、自家用車での来場を控えるよう呼びかけることも重要です。

7. 結論：マラソン大会は街の魅力を発信する絶好の機会

マラソン大会は、地域活性化、健康増進、国際交流など、様々な効果が期待できるイベントです。効果的なマーケティング戦略を実行することで、大会を成功に導き、更なる発展を目指していくことが重要です。

特に、那覇マラソンやホノルルマラソンは、その土地の魅力を活かした大会運営を行うことで、多くの参加者を集めることに成功しています。大会を通じて、地域の魅力を再発見し、世界に発信していくことが、今後のマラソン大会の成功には欠かせない要素と言えるでしょう。