ABM

ABMとは、Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング）の略でBtoB企業におけるマーケティング戦略の一つです。自社にとって高い価値をもつ具体的な企業や団体（アカウント）をターゲットとして設定しそのターゲットアカウントからの売り上げの最大化を目指し戦略的にアプローチするマーケティングの手法です。つまり優良顧客をまず絞り込んだ上でターゲット企業として集中的にアプローチを行うことで、その企業が抱える課題やニーズに応えるための最適なアプローチやコンテンツを提供することが出来るため効率がよく成果も早く出やすくなります。ABMはデータマネジメント（企業内に存在する全データを管理する業務全般）を行うツールの普及によってマーケティング活動や営業活動が一元管理できるようになったことで注目されるようになりました。