ランチェスター戦略

ランチェスター戦略とは、販売競争に勝つための理論と実務の体系で、マーケティングを弱者（中小企業）と強者（大企業）の視点で分析して経営戦略や販売方法を立案する手法のことで、世界で最も広く利用されています。例えばソフトバンクやHISなどは零細企業・中小企業だった時期に、ランチェスター戦略を実施することで大きな飛躍をとげ、今では日本を代表する企業にまでなりました。数あるマーケティング戦略の中でもランチェスター戦略は中小企業や個人事業主でも実践しやすい点が特徴です。ランチェスター戦略のルーツは、イギリスのエンジニア、フレデリック・ランチェスター（1868年~1946年）が第一次世界大戦の際に提唱し、第二次世界大戦中、コロンビア大学のバーナード・クープマンらによって軍事戦略モデルに発展しました。